Quyết định về giá xuất khẩu ở công ty giầy Thụy Khuê

Để việc định giá có hiệu quả của công ty luôn xác định mục tieu định giá gồm có:

• Đạt được doanh số mong muốn
• Duy trì và phát triển thị phần
• Xâm nhập thị trường

Để làm cơ sở cho việc xác định giá sàn của sản phẩm xuất khẩu, công ty đã định lượng và phân tích các chi phí

• Chi phí sản xuất
• Chi phí quản lý
• Các khoản phải nộp
• Các chi phí khác

Ở đây công ty chủ yếu nghiên cứu giá của đối thủ cạnh tranh trong và ngoài nước, độ co dãn của cầu … nhằm đưa ra mức giá hợp lý.

Từ các bước phân tích trên, công ty xác định đơn giá xuất khẩu cho sản phẩm của mình trên mỗi loại thị trường để mức giá đó có thể linh hoạt biến động trong phạm vi khung giá đó

Xuất phát từ các hoạt động trên mà công ty quyết định chiến lược định giá của mình là “định giá xâm nhập”. Thực hiện chiến lược này công ty định ra mức giá đủ thấp để chiếm lĩnh nhanh chóng thị trường rộng lớn. Sở dĩ công ty có thể áp dụng chiến lược này là vì công ty chủ yếu sử dụng phương thức mua đứt bán đoạn, với mức giá thấp ban đầu thì mức lợi nhuận sẽ thấp song khi những ưu thế giá làm tăng khối lượng bán thì những chí phí giảm xuống và cho lợi nhuận cao.

Việc tính toán giá giúp cho công ty phát hiện ra những phí không hợp lý có thể tiết kiệm được cho phép so sánh tỷ mỉ với giá của đối thủ cạnh … Từ đó công ty điều chỉnh lại cho phù hợp

Công ty thường sử dụng đó là:

Trong đó:

• Chi phí sản xuất gồm có: Chi phí nguyên vật liệu, khấu hao máy móc nhà xưởng, chi phí quản lý, lương cho công nhân...
• Chi phí xuất khẩu gồm: Các chi phí để xuất khẩu hàng…
• Các khoản phải nộp: thuế, nộp NSNN, bảo hiểm,…
• Các chi phí