Khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp trong quá trình dự thầu xây dựng

Các hình thức cạnh tranh .

+Cạnh tranh tự do,được hiểu như là một nền kinh tế phát triển một cách tự do,không có sự can thiệp của Nhà nước, trong đó giá cả nên xuống theo sự chi phối của các quy luật thị trường. Cùng với các quy luật kinh tế thị trường, đặc biệt là quy luật giá trị, cạnh tranh tự do dẫn đến sự phân hoá hai cực giàu nghèo rõ rệt.

+Cạnh tranh hoàn hảo hay còn gọi là cạnh tranh thuần tuý, là hình thức cạnh tranh trong đó giá cả của một loaị hàng hoá là không đổi trong toàn bộ một địa danh của thị trường; các yếu tố sản xuất được tự do luân chuyển từ nganh này sang ngành khác; chi phí vận tải không đáng kể và không đề cập tới .

Cạnh tranh hoàn hảo xảy ra khi không một nhà sản xuất nào có thể tác động đến giá cả trên thị trường. Mỗi người sản xuất đều phải bán sản phẩm của mình theo giá thịnh hành mà thị trường đã chấp nhận thông qua quan hệ cung - cầu. Cạnh tranh hoàn hảo xảy ra khi có một số lớn doanh nghiêp nhỏ sản xuất một mặt hàng y hệt nhau và sản lượng từng doanh nghiệp quy mô nhỏ không thể tác động đến giá cả thị trường. Cạnh tranh hoan hảo muốn tồn tại phải có các điều kiện :

-Tất cả các hãng kinh doanh trong ngành đó có quy mô tương đối nhỏ

-Số lượng các hãng kinh doanh trong các ngành đó phải rất nhiều.

Trong điều kiện như vậy không có Công ty nào có đủ sức mạnh để có thể ảnh hưởng đến giá cả của các sản phẩm của mình trên thị trường .Sản phẩm của hãng đưa ra trên thị trường giống nhau tới mức cả người sản xuất và người tiêu dùng cũng khó phân biệt .

+Cạnh tranh không hoàn hảo ,là hình thức cạnh tranh mà ở đó các cá nhân bán hàng hoặc các nhà sản xuất có đủ sức mạnh và thế lực để có thể chi phối giá cả các sản phẩm của mình trên thị trường .

Cạnh tranh không hoàn hảo có hai loại: độc quyền nhóm và cạnh tranh mang tính chất độc quyền.

-Độc quyền nhóm ,tồn tại trong các ngà nh sản xuất mà ở đó chỉ có một số ít người sản xuất hoặc một số ít người bán sản phẩm. Sự thay đổi về giá của một doanh nghiệp gây ra những ảnh hưởng đáng kể đến nhu cầu đối với sản phẩm của các doanh nghiệp khác và ngược lại. Ở các nước phát triển các ngành công nghiệp có độc quyền nhóm là những ngành như sản xuất ô tô, cao su, chế biến thép ...

-Cạnh tranh mang tính độc quyền là hình thức cạnh tranh mà ở đó những người bán có thể ảnh hưởng đến những người mua bằng sự khác nhau của các sản phẩm mà mình sản xuất ra về hình dáng ,kích thước , chất lượng và nhãn hiệu.Trong nhiều trường hợp, người bán có thể bắt người mua chấp nhận giá sản phẩm do họ định ra .Trong hình thức cạnh tranh này có nhiều người bán và nhiều người mua . Các sản phẩm của người bán về cơ bản là giống nhau song khác nhau về mẫu mã ,chất lượng, màu sắc ...các hãng kinh doanh thường cố gắng tạo ra các sản phẩm của họ phong phú, có nhiều điểm khác biệt so với các sản phẩm của đối thủ cạnh tranh. Trong ngànhg công nghiệp cạnh tranh kiểu này, qui mô của doanh nghiệp có thể lớn vừa và nhỏ vì vậy việc nhập và bỏ ngành hàng dễ dàng hơn.

+ Cạnh tranh lành mạnh (healthy competition) là hình thức cạnh tranh lí tưởng, trong sáng , thúc đẩy sản xuất phát triển, không có những thủ đoạn hoặc âm mưu đen tối trong sản xuất, kinh doanh của các nhà doanh nghiệp, thể hiện phẩm chất đạo đức trong kinh doanh không trái với các qui định của các văn bản pháp luật và không đi ngược lại lợi ích xã hội. Việc tính toán thu lợi nhuận trên cơ sở cải tiến, sáng tạo để sản xuất và cung cấp cho xã hội nhiều sản phẩm, hàng hoá, dịch vụ với chất lượng tốt hơn, giá rẻ hơn , đáp ứng được nhu cầu của người tiêu dùng.

+ Cạnh tranh không lành mạnh (unfair competition): là hình thức cạnh tranh mà trong quá trình sản xuất và kinh doanh các doanh nghiệp luôn có thái độ không trung thực, gian dối như: Biếu xén, hối lộ để dành ưu thế trong kinh doanh; vu khống về chất lượng sản phẩm hàng hoá của đối thủ cạnh tranh; tung ra thị trường sản phẩm kém chất lượng mang nhãn hiệu của đối thủ cạnh tranh; ngăn cản việc phân phối sản phẩm của đối thủ cạnh tranh bằng các hành vi trái pháp luật; sử dụng "chiến tranh giá cả "để loại bỏ đối thủ cạnh tranh... các hành vi cạnh tranh không lành mạnh xảy ra trong mọi lĩnh vực và được biểu hiện đa dạng. Một số doanh nghiệp có thể liên kết, thoả thuận ngầm với nhau trong việc đấu thầu hay nhận một hợp đồng sản xuất nào đó. Họ thoả thuận với nhau và phân chia cho từng doanh nghiệp trong từng thời điểm có thể thắng thầu mà rất hợp pháp, khó bị phát hiện, được coi như trường hợp ngẫu nhiên. Ngoài các hành vi cạnh tranh không lành mạnh thuần tuý còn xuất hiện các hành vi lạn dụng thế mạnh về kinh tế, tài chính để cạnh tranh thể hiện tính chất "cá lớn nuốt cá bé "

+ Cạnh tranh bất hợp pháp (fraudulen competition): là những hành vi của các nhà kinh doanh thưc hiện cạnh tranh trái với qui định của pháp luật, đi ngược lại nguyên tắc xã hội, tập quán truyền thống của kinh doanh lành mạnh, xâm phạm lợi ích của xã hội, của nhà nước, của người tiêu dùng và của các nhà kinh doanh khác.

Cạnh tranh là môi trường tồn tại và phát triển của kinh té thị trường. Không có cạnh tranh sẽ không có tính năng động và sáng tạo trong hoạt động sản xuất kinh doanh. Song xã hội dần dần sẽ chỉ chấp nhận hành vi cạnh tranh lành mạnh bằng các phương thức sản xuất và chu chuyển hàng hoá một cách khoa học, hiệu quả chứ không thừa nhận các hành vi cạnh tranh bằng cách dựa vào các thủ đoạn lừa đảo, không trong sáng.

Ở Việt Nam, mặc dù nhà nước chưa xây dựng chính sách cạnh tranh, chưa có luật cạnh tranh nhằm điều chỉnh các quan hệ cạnh tranh trong hoạt động sản xuất kinh doanh, song nền kinh tế thị trường có sự điều tiết của nhà nước đã tác động mạnh tới hệ thống pháp luật buộc nó phải ngày càng hoàn chỉnh. Một số qui phạm pháp luật của nhiều chế định pháp lí thuộc các ngành luật hình sự, kinh tế, dân sự... do nhà nước ban hành trong thời gian qua đã chú trọng điều chỉnh các quan hệ kinh tế - dân sự mang tính cạnh tranh, nhằm ổn định trật tự xã hội, đảm bảo quyền tự do kinh doanh của các chủ thể thuộc mọi thành phần kinh tế, bảo vệ quyền lợi của người sản xuất và tiêu dùng.

Năng lực về thiết bị xe máy thi công .

Năng lực về thiết bị và xe máy thi công sẽ được các nhà thầu giới thiệu trong hồ sơ, nó chứng minh cho bên mời thầu biết khả năng huy động nguồn lực về xe máy thi công công trình đáp ứng yêu câù của chủ đầu tư. Năng lực về thiết bị sẽ được đánh giá qua các nội dung sau:

- Nguồn lực về máy móc thiết bị và xe máy thi công của doanh nghiệp thể hiện thông qua tổng giá trị các tài sản là máy móc thiết bị và xe máy thi công hiện có của doanh nghiệp về số lượng, chủng loại của các máy móc thiết bị đó. Nếu nguồn lực này không đảm bảo doanh nghiệp phải đi thuê phục vụ cho thi công sẽ ảnh hưởng đến khả năng tranh thầu.

- Trình độ hiện đại của công nghệ sản xuất, tức là các máy móc thiết bị công nghệ của doanh nghiệp sử dụng có hiện đại so với trình độ công nghệ hiện tại trong ngành xây dựng hay không.Trình độ hiện đại của công nghệ được thể hiện qua các thông số kỹ thuật về đặc tính sử dụng, công suất và phương pháp sản xuất của công nghệ hoặc có thể đánh giá qua thông số về năm sản xuất, quốc gia sản xuất và giá trị còn lại của máy móc thiết bị .

- Mức độ hợp lý của thiết bị xe máyvà công nghệ hiện có, tức là tính đồng bộ trong sử dụng máy móc thiết bị và công nghệ và sự phù hợp trong điều kiện đặc thù về địa lý, khí hậu ,địa chất, nguyên vật liệu... sự phù hợp giữa giá cả và chất lượng của sản phẩm do công nghệ đó sản xuất ra.

Như vậy năng lực về máy móc thiết bị phần nào đó quyết định khả năng cạnh tranh hay khả năng thắng thầu và ngược lại khi doanh nghiệp nâng cao khả năng cạnh tranh của mình cũng có nghĩa là doanh nghiệp đã tăng khả năng về máy móc thiết bị .

Ngoài ra, còn có các khía cạnh khác mà ta không thể nêu hết ra đây.Vấn đề ở chỗ các doanh nghiệp phải phát huy được năng lực thiết bị xe máy hiện có và không ngừng tăng cường để bảo đảm chiến thắng khi dự thầu .

Năng lực về tài chính

Một đặc trưng của ngành xây lắp là cần một lượng vốn rất lớn và vốn bị đọng rất lâu ở các công trình, hay nói cách khác vòng quay của vốn rất chậm. Đặc điểm này dẫn đến thực tế là các Công ty xây dựng phải là những Công ty có nguồn vốn rất rồi rào đủ để trang trải chi phí thi công trong thời gian dài trước khi công trình hoàn thành bàn giao cho bên chủ công trình. Do vậy, nănglực tài chính cũng là một yếu tố quyết định lợi thế của nhà thầu trong quá trình tranh thầu. Năng lực tài chính sẽ được phía mời thầu xem xét ở các khía cạnh sau:

- Qui mô tài chính của doanh nghiệp thể hiện thông qua qui mô vốn kinh doanh.

- Khả năng huy động vốn ngắn hạn và dài hạn của doanh nghiệp .Đây là một yếu tố về nguồn lực tài chính đặc biệt quan trọng với doanh nghiệp xây dựng ,bởi vì nguồn vốn đáp ứng nhu cầu trong bảo lãnh thực hiện hợp đồng và ứng vốn chủ yếu là vốn vậy. Vì vậy khả năng vay vốn rễ hay khó có ảnh hưởng trược tiếp tới khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp. Đồng thời, việc làm rõ nguồn vốn huy động để thực hiện hợp đồng là một nội dung quan trọng mà doanh nghiệp xây dựng phải trình bày trong hồ sơ dự thầu và chỉ tiêu này được các chủ đầu tư đánh giá rất cao .

Bên cạnh năng lực tài chính thì tình hình tài chính lành mạnh cũng ảnh hưởng tới khả năng thắng thầu của nhà thầu. Tình hình tài chính lành mạnh được thể hiện qua kết quả sản xuất kinh doanh cũng như sự hợp lý và linh hoạt trong cơ cấu tài chính của doanh nghiệp. Một hệ số nợ cao (hệ số nợ = vốn vay /vốn chủ sở hữu )sẽ ảnh hưởng xấu tới khả năng huy động vốn cho việc thi công, một hệ số sinh lời của vốn đầu tư cao lại có khả năng tạo uy tín .

Ngược lại , khi doanh nghiệp nâng cao được khả năng cạnh tranh tức là doanh nghiệp có công trình để thi công, nó sẽ tạo ra một kết quả kinh doanh tốt và do đó khả năng tài chính của doanh nghiệp cũng được nâng lên.

Hay nói một cách khác, việc nâng cao khả năng cạnh tranh và năng lực về tài chính có vai trò bổ trợ cho nhau trong hoạt động dự thầu xây dựng .

Nâng cao chất lượng đội ngũ cán bộ, công nhân trong Công ty .

Trước hết, ảnh hưởng của nguồn nhân lực trong doanh nghiệp tới chất lượng của công tác dự thầu thể hiện một cách trực tiếp thông qua việc bố trí nhân lực tại hiện trường. Chất lượng của đội ngũ quản trị viên cao cấp trực tiếp quản lý quá trình thi công cũng như chất lượng và sự phù hợp về cơ cấu ngành nghề của đội ngũ công nhân tham gia thi công công trình. Đó là lý do tại sao bên mời thầu cũng rất chú ý tới chỉ tiêu này khi xét thầu .

Bên cạnh đó, đối với một doanh nghiệp xây dựng năng lực và sự nhanh nhạy của các quản trị viên và chiến lược đấu thầu mà cán bộ lãnh đạo doanh nghiệp theo đuổi quyết định phần lớn khả năng cạnh tranh trong đấu thầu xây lắp nói riêng và chất lượng cuả công tác dự thầu nói chung.

Với những đòi hỏi đặt ra đối với nguồn nhân lực trong công tác dự thầu như vậy đã làm cho các doanh nghiệp ngày càng phải nâng cao chất lượng của đội ngũ cán bộ công nhân viên trong Công ty nhằm đáp ứng những đòi hỏi của bên chủ đầu tư. Vì vậy, chất lượng đội ngũ công nhân viên ngày càng tăng lên

Nhìn chung, khi đề cập tới mối quan hệ này có thể xem xét trên các phương diện khác nhau nhưng chung quy lại phải thấy rõ vai trò hết sức quan trọng của việc nâng cao chất lượng đội ngũ cán bộ công nhân viên đối với công tác dự thầu trong xây dựng và ngược lại

Nâng cao kinh nghiệm xây lắp .

Nhân tố này có tác động không nhỏ tới kết quả đánh giá chung của bên mời thầu đối với nhà thầu bởi vì sản phẩm xây dựng được tiêu thụ trước khi tiến hành việc xây lắp tạo ra các sản phẩm này và tài liệu quá khứ của nhà thầu chính là bằng chứng thực tế để nhà thầu khẳng định khả năng và năng lực thi công của mình có thể xây lắp và hoàn thành các công trình có tính chất và qui mô tương tự với công trình đang được đấu thầu với chất lượng đảm bảo. Đối với những công trình có qui mô lớn, yêu cầu kỹ thuật phức tạp thì nhân tố được nhà thầu khá coi trọng và sẽ chiếm một tỉ lệ khá cao trong tổng số điểm đánh giá nhà thầu của bên mời thầu .

Mặt khác, khi doanh nghiệp đã nâng cao khả năng cạnh tranh của mình, tức là có điều kiện thi công các công trình và như vậy kinh nghiệm xây lắp của doanh nghiệp được nâng lên.

Tóm lại, kinh nghiệp xây lắp và khả năng cạnh tranh trong công tác dự thầu có mối quan hệ khăng khít với nhau ,bổ trợ cho nhau phát triển .

Đẩy nhanh tiến độ thi công công trình.

Một công trình xây dựng thường được thực hiện trong thời gian dài (từ 1 đến 5 năm) nên vấn đề qủan lý đầu tư rất phức tạp. Mặt khác, việc đầu tư xây dựng một công trình hầu hết không phải phục vụ cho tiêu dùng các nhân ,tiêu dung cuối cùng mà lại nhằm mục đích phục vụ công cộng ,đáp ứng nhu cầu đầu tư sản xuất kinh doanh hoặc phát triển nào đó. Do đó ,vấn đề đảm bảo chất lượng thi công công trình được chủ đầu tư đánh giá rất cao

Trong bộ hồ sơ dự thầu, tiêu chuẩn tiến độ thi công công trình do nhà thầu đưa ra được chủ đầu tư đánh giá ở hai nội dung chủ yếu sau:

-Xem xét mức độ đảm bảo tổng tiến độ thi công qui định trong hồ sơ mời thầu. Đây là điều mà chủ dầu tư quan tâm nhất .Nếu nhà thầu nào đưa ra được biện pháp tổ chức thi công làm rút ngắn thời gian thi công công trình thì khả năng trúng thầu sẽ cao hơn .

-Xem xét sự hợp lý về tiến độ hoàn thành giữa các hạng mục công trình có liên quan. Lý do mà chủ đầu tư phải xem xét nội dung này là do tiến độ thi công các hạng mục công trình hoặc các phần việc của công trình có liên quan tới việc sử dụng ngay các công trình hoặc hạng mục công trình .

Vì nếu nhà thầu nào đảm bảo được tổng tiến độ thi công mà lại đưa ra được giải pháp thi công hạng mục công trình hợp lý hơn chắc chắn sẽ chiếm ưu thế cạnh tranh trong đầu tư xây lắp .

Như vậy, việc nâng cao tiến độ thi công công trình ảnh hưởng tới khả năng cạnh tranh trong công tác dự thầu và ngược lại khi doanh nghiệp đã có được khả năng cạnh tranh trong công tác dự thầu tức là doanh nghiệp đã có được một tiến độ thi công tốt .

Giải pháp thiết kế thi công công trình.

Trong hồ sơ mời thầu các dự án đầu tư và xây dựng có những tài liệu: hồ sơ thiết kế kỹ thuật kèm theo bảng tiên lượng, các chỉ dẫn kỹ thuật điều kiện chung và điều kiện cụ thể về kỹ thuật của hợp đồng. Ở đây ,ta gọi chung là các yêu cầu kỹ thuật của hồ sơ mời thầu .

Theo quan điểm dự báo chất lượng sản phẩm xây dựng trong quá trình xây lắp cũng như sản phẩm cuối cùng. Do vậy, tiêu chuẩn về khả năng đáp ứng các yêu cầu kỹ thuật và tính hợp lý của giải pháp kỹ thuật do nhà thầu đưa ra được bên mời thầu coi là một trong các tiêu chuẩn chính để đánh giá, xét chọn nhà thầu. Khi đánh giá về kỹ thuật, thì đặc trưng là tính cơ lý của công trình .Tức là các yếu tố về tuổi thọ, độ tin cậy, độ an toàn của công trình .

-Tuổi thọ của công trình là thời gian mà công trình vẫn giữ được giá trị sử dụng của nó cho tới khi hư hỏng hoàn toàn .

-Độ tin cậy của công trình là khả năng chịu đựng áp lực, độ uốn cong, khả năng chịu lực xoáy trước gió bão ... hay nói cách khác là khả năng chịu đựng sự thay đổi đột biến của môi trường .

Độ an toàn của công trình phụ thuộc vào các cấu kiện chịu lực của công trình như không nứt, không bị nún, không thấm không nghiêng ... bảo đảm độ an toàn khi sử dụng .

Bên cạnh đó người ta đánh giá các chỉ tiêu chất lượng, mĩ thuật như sự phù hợp với cảnh quan xung quanh, bố cục vật thể kiến trúc, trang trí nội thất...

Yêu cầu về kỹ thuật là yêu cầu hết sức nghiêm nghặt. Khả năng đáp ứng các yêu cầu kỹ thuật được nhà thầu thể hiện trong phần thuyết minh biện pháp, các bản vẽ minh hoạ của hồ sơ dự thầu. Nếu nhà thầu nào phát huy được mọi nguồn lực vốn của mình nhằm đảm bảo thực hiện đúng yêu cầu kỹ thuật và đưa ra được các đề xuất và giải pháp kỹ thuật hợp lý nhất chắc chắn sẽ giành được ưu thế cạnh tranh khi dự thầu .

Như vậy, việc nâng cao khả năng cạnh tranh trong công tác dự thầu sẽ đưa đến cho doanh nghiệp những giải pháp thi công hợp lý và vớinhững giải pháp thi công hợp lý sẽ nâng cao khả năng cạnh tranh trong dự thầu cho doanh nghiệp .