Các nhân tố ảnh hưởng đến duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp

Quan hệ cung cầu - giá cả trên thị trường:

Đây là nhân tố trực tiếp ảnh hưởng đến việc duy trì và mở rộng thị trường. Các hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp chịu tác động mạnh mẽ của quy luật cung cầu và giá cả. Trong cơ chế thị trường, giá cả là một nhân tố động, các doanh nghiệp muốn thắng đối thủ cạnh tranh của mình đều phải có những chính sách giá cả mềm mỏng, linh hoạt phù hợp với từng giai đoạn, trường hợp. Việc định ra chính sách giá bán phù hợp với cung - cầu trên thị trường sẽ giúp doanh nghiệp đạt được mục tiêu kinh doanh. Tuy nhiên bản thân công cụ giá trong kinh doanh chứa đựng nội dung phức tạp, hay biến động do phụ thuộc vào nhiều yếu tố nên trong thực tế khó có thể lường hết được các tình huống có thể xảy ra. Các doanh nghiệp hiện nay tuỳ thuộc từng trường hợp sử dụng một số chính sách định giá sau:

- Chính sách định giá theo thị trường

- Chính sách định giá thấp

- Chính sách định giá cao

- Chính sách ổn định giá bán

- Chính sách bán phá giá.

Nhịp độ phát triển của các ngành kinh tế quốc dân:

Đây là nhân tố ảnh hưởng rất mạnh mẽ đến thị trường. Sự phát triển của sản xuất sẽ tác động đến cung - cầu hàng hoá, thị trường ngày càng mở rộng. Ngoài ra, nhịp độ phát triển của các ngành khoa học kỹ thuật, văn hoá - nghệ thuật cũng tác động đến thị trường. Khi khoa học phát triển, tạo ra thiết bị công nghệ mới, chất lượng cao hạ giá thành sản phẩm. Từ đó hàng hoá sản xuất ra sẽ đáp ứng được nhu cầu và thị hiếu của người tiêu dùng và đáp ứng được khả năng thanh toán của họ, làm tăng sức mua trên thị trường, và kết quả là thị trường được được mở rộng.

Sức cạnh tranh của doanh nghiệp.

Phản ánh tương quan lượng về thế và lực của doanh nghiệp với đối thủ cạnh tranh trên thị trường .Nó thể hiện khả năng duy trì phần thị trường hiện có và chiếm lĩnh thị trường mới .Sức cạnh tranh của doanh nghiệp biểu hiện ở ba yếu tố sau:

• Chất lượng sản phẩm:

Theo tiêu chuẩn chất lượng thế giới (ISO):”chất lượng là tổng thể các chỉ tiêu , những đặc trưng của nó thể hiện được sự thỏa mãn nhu cầu trong những điều kiện tiêu dùng nhất định ,phù hợp với công cụ của sản phẩm mà người tiêu dùng mong muốn”.

Chất lượng sản phẩm là vấn đề cạnh tranh của các doanh nghiệp sản xuất cùng một loại sản phẩm trên thị trường .Chất lượng sản phẩm tốt ,mẫu mã đẹp, đảm bảo độ tin cậy thì lượng sản phẩm tiêu thụ ngày càng tăng lên và đương nhiên sẽ trở thành một công cụ quảng cáo hữu hiệu, tạo uy tín cho công ty. Dovậy ,doanh nghiệp phải không ngừng nâng cao chất lượng và khai thác tối đa giá trị sử dụng của sản phẩm để phục vụ những nhu cầu của người tiêu dùng .

• Giá cả sản phẩm

Giá cả có ảnh hưởng to lớn đến khối lượng tiêu thụ sản phẩm .Nó thường xuyên là têu chuẩn trong việc mua bán và lựa chọn sản phẩm của khách hàng .Vì mục tiêu nhập khẩu hàng hóa về bán ,doanh nghiệp sử dụng giá như một vũ khí cạnh tranh sắc bén .Việc xác lập giá cả đúng đắn là điều kiện rất quan trọng nhằm biến đổi hoạt động kinh doanh có lãi ,có hiêụ quả và chiếm lĩnh thị trường .Muốn vậy, doanh nghiệp phải có một cơ chế giá linh hoạt ,phù hợp với nhu cầu của xã hội .

• Biện pháp Maketing

Nhằm nâng cao thế lực của doanh nghiệp trước đối thủ cạnh tranh .Biện pháp này bao gồm khả năng nắm bắt các nhu cầu mới :các biện pháp về quảng cáo, xúc tiến bán hàng ,các dịch vụ sau bán hàng .Các biện pháp này giúp cho doanh nghiệp tạo được chữ Tín đối với khách hàng ,giúp người tiêu dùng quan tâm đến sản phẩm của doanh nghiệp qua đó thu hút khách hàng về phía mình.

Trình độ quản lý doanh nghiệp

Bộ máy năng động ,gọn nhẹ giúp doanh nghiệp luôn biến đổi để thích nghi với điều kiện kinh doanh mới ,dễ dàng vượt qua khó khăn trong cạnh tranh. Một tập thể đoàn kết nhất chí giúp doanh nghiệp huy động tối đa nguồn lực, năng lực trí tuệ tập thể vào mục đích chung của doanh nghiệp .

Thông tin thị trường

Nhu cầu của khách hàng đối với những sản phẩm khác nhau từ :kiểu dáng ,mẫu mã ,đặc trưng đến chất lượg sản phẩm .

+ Sự tăng trưởng của nền kinh tế dẫn đến sự phát triển thị trường sản phẩm của doanh nghiệp.

+ Các cơ sở kinh tế về tài chính ,tín dụng.

+ Thông tin về các khu vực thị trường sản phẩm khác nhau mà doanh nghiệp quan tâm đặc biệt là khu vực thị trường trọng điểm.

+ Thông tin về kết quả tiêu thụ thử nghiệm sản phẩm ở các khu vực .

Thị hiếu người tiêu dùng

Thị hiếu là nhân tố mà các nhà kinh doanh đặc biệt quan tâm không chỉ trong khâu định giá bán sản phẩm mà cả trong quá trình xây dựng chiến lược kinh doanh và chiến lược phát triển sản phẩm .Đây là nhân tố quan trọng trong quá trình tiêu thụ sản phẩm.

Điều này cũng làm ảnh hưởng tới thị trường, thu nhập tăng hay giảm làm ảnh hưởng tới sức mua của các đơn vị,tổ chức kinh tế. Khi thu nhập tăng, khả năng thanh toán của người mua được bảo đảm, thị trường tiêu thụ sẽ có cơ hội mở rộng và phát triển.

Nhân tố kỹ thuật công nghệ .

Đây là nhân tố ảnh hưởng lớn, trực tiếp đến chiến lược kinh doanh của các lĩnh vực, ngành cũng như nhiều doanh nghiệp. Thực tế trên thế giới đã chứng kiến sự biến đổi công nghệ làm chao đảo nhiều lĩnh vực nhưng đồng thời cũng lại xuất hiện nhiều lĩnh vực kinh doanh mới, hoàn thiện hơn. Thế kỷ 21 là thế kỷ của khoa học công nghệ, do đó việc phán đoán sự biến đổi công nghệ là rất quan trọng và cấp bách hơn lúc nào hết. Doanh nghiệp trong công tác duy trì và mở rộng thị trường cần theo dõi thường xuyên và liên tục vấn đề này để có những chiến lược thích ứng.